A BB DTVM fechou acordo com quatro escritórios de Agentes Autônomos de Investimentos (AAI), especializados no segmento de institucionais, para distribuição de seus fundos com esse perfil junto ao mercado. Os escritórios Alpina, Gruppo, Estoril e Grid irão agregar suas forças de venda à da equipe comercial da BB DTVM para ampliar a distribuição de seus quase setenta fundos institucionais às Entidades Fechadas de Previdência Complementar (EFPCs).
Segundo o head comercial para atacado e institucionais da BB DTVM, Paulo Manzione, o processo de seleção dos escritórios envolveu o mapeamento dos principais AAIs –que aliás mudaram de denominação e desde 8 de março, com a aprovação de um Projeto de Lei de Conversão pelo Senado, passaram a adotar a denominação mais amigável de “assessores de investimento”. De acordo com Manzione, a gestora realizou “amplo estudo de viabilidade para a constituição desse novo modelo de distribuição de fundos, com criteriosa análise para a escolha dos parceiros”.
Dos R$ 583 bilhões em recursos de fundos de pensão que a indústria de fundos tinha sob gestão em meados de 2021, nada menos de R$ 135 bilhões estavam sob a gestão da BB DTVM segundo a última edição do ranking Top Asset, levantamento feito pela revista Investidor Institucional. Além de ser a maior gestora do mercado, com R$ 1,413 trilhão sob gestão atualmente, a BB DTVM é também a maior no segmento de EFPCs e quer ampliar ainda mais o seu market share com o uso da força comercial das novas parceiras, diz Manzione.
“A participação em planos de previdência privada, que antes se restringia aos trabalhadores de grandes empresas, tem se diversificado de forma expressiva, por meio da criação de novos planos geridos por fundos de pensão multipatrocinados. Diante deste potencial, e buscando ainda mais proximidade com as fundações, decidimos ampliar nossa distribuição e contar com estes profissionais altamente qualificados e especializados”, comenta o head comercial para atacado e institucionais da BB DTVM.
As quatro gestoras são formadas por profissionais com longa atuação nos segmentos de institucionais e que, nos últimos anos, decidiram montar escritórios de distribuição de produtos junto a esse público. A Grid existe desde 2009, a Estoril desde 2014, a Gruppo e a Alpina não informam as datas de criação em seus sites.
