A HMC Capital acaba de anunciar novo reforço para o time comercial de sua operação no Brasil com a contratação de César Henrique Domingos, ex-Itaú, que será responsável pela área de relacionamento e vendas aos investidores institucionais (fundos de pensão, RPPS e seguradoras). Domingos, que antes de coordenar o segmento institucional no Itaú teve passagens pelo HSBC, Mapfre e Icatu, é a quarta contratação da gestora para a vertical de vendas em apenas dois meses e a quinta desde o início de 2023, informa o sócio Guilherme Sousa.
Antes dele vieram Vinícius Lima, ex-Trígono Capital, que assumiu em fevereiro o posto de head de vendas para institucionais. Mais recentemente chegaram Bruna Nazareth (ex-Bahia Asset), Carolina Da Leva (ex-MSquare) e James Egan Junior (ex-JPP Capital). Segundo Souza, hoje o time conta com 15 pessoas apenas na área de distribuição no atacado.
“As recentes contratações estão em linha com o momento de remontagem da nossa grade de gestores locais e com a fase de modernização de partnerships”, diz. O objetivo é preparar a estrutura da casa para uma nova etapa de crescimento e também para a integração de sua operação nos diversos países da América Latina em que já atua. A operação foi fundada no Chile em 2009 e atualmente cobre também Brasil, Colômbia e México; "Até agora ela funcionou no modelo de joint-venture, principalmente voltada para investimentos internacionais, e queremos integrar mais as diferentes empresas”, explica.
A casa, conhecida por sua grade de fundos internacionais, trabalha para ampliar a parceria com as gestoras locais, com foco nos clientes institucionais. “Na virada do ano de 2022 para 2023, com a separação da Itajubá, ficamos com os gestores globais e alguns locais mas apenas no lado dos ativos ilíquidos. Agora queremos ampliar essa grade de gestores locais por meio de parcerias nos segmentos de ações, multimercados e crédito”, informa.
Na classe de ativos líquidos, cujo estoque captado é de R$ 5 bilhões, há hoje três gestoras locais, mas a meta é chegar a dez desses parceiros até o final de 2023. Em julho passado foram fechadas parcerias com o multi-family office Turim e com as gestoras Tarpon (ações) e Autonomy Investimentos (mercado imobiliário).
